当前硫磺市场是建立在多年硫磺贸易发展之上的，由于一些贸易商从事硫磺贸易时间较早，除少数终端用户与直接供应商建立供应关系外，贸易商基本控制多数硫磺贸易货源，以中东为例，除伊朗通过招标进行销售外，其他国家70%-80%的硫磺产量通过年度计划确认给各贸易商和北非用户，部分硫磺采取月度、季度、半年的定价方式，其余硫磺则随行就市进行销售。

 

 

        当前硫磺的主要下游化肥行业正在处于一个产业集中的过程，大集团企业的硫磺采购量低的也有30万吨/年，美国MOSAIC、摩洛哥OCP突尼斯GTC、中国云天化(8.81,-0.19,-2.11%)等企业的硫磺采购甚至超过200万吨/年。国内企业通过多年的贸易与硫磺生产商、供应商建立了一定的合作关系，在2010年四季度部分企业大量进口原料硫磺，从而避免了2011年年初硫磺供应紧张，价格持续抬升的情况。可以看出国内下游磷肥企业与各硫磺供应商之间合作层次逐渐加深，基本能够保证硫磺采购的长期、稳定。

 

        大集团企业的硫磺安全库存量一般为90天，其中工厂库存量为30-45天，外部库存量（港口、工厂附近仓库）为60天。从北美进口硫磺海运需要25天左右，从中东进口硫磺海运需要20天，如果一切顺利，从贸易洽谈开始到硫磺到港需要45-50天，到港清关到运至工厂根据距离计算。

 

        一般遵循以下四个原则a产销平衡，生产能力、销售能力和销售容量保持相对平衡关系，b供产平衡，原料供应能力要与企业的生产能力相匹配，c进出平衡，物料和产品的进出能力要保持适当比例，主要指物流保障能力；d市场平衡，包括原料市场的平衡和产品市场的平衡。

 

        通过多年经验总结，磷肥企业比较重视硫磺采购保障问题，包括以下几个方面：

 

    硫磺采购数量的确定硫磺采购来源去的确定合理采购价格的确定合理库存水平的保持顺畅物流的保证供应商客户关系的平衡等

 

        磷肥企业已经有相对独立的供应链管理体系，企业以不单单考虑采购价格是否为低，在实际采购和贸易中通盘考虑硫磺采购保障问题。但需要指出的是长江以北的部分企业部分厂家依然没有与真正的硫磺供应商建立联系，仅从国内贸易商采购。

 

 

        在硫磺贸易商过程中，部分公司操作得当，在赚取丰厚利润的同时，此类公司与硫磺产业链相关的各类公司建立了有效的沟通渠道，在上游通过与贸易商谈判敲定外盘，在硫磺国内贸易中有稳定的下游采购硫磺客户，

 

       集团公司进入硫磺市场，此类公司一般没有多年从事硫磺的行业经验，但由于公司资金充裕，硫磺由于门槛低、贸易量大等优点，此类公司往往通过购买整船硫磺运往指定港口，在根据资金及市场情况进行销售，此类公司由于刚进入硫磺市场，与终端客户没有建立销售渠道，且工厂多承兑而非全额现款等因素，货物多流入下级贸易商手中，由下级贸易商根据自身情况采购、分销。此类公司如中国xx进出口有限公司（需要硫磺的大量贸易来增加进出口额度）

 

 

        由于进口硫磺多集中于青岛港、南通港、防城港、镇江港等。故在港口周边区域，形成了大量的硫磺贸易公司，此类公司注册资本相对较小，虽经营多种化工产品，但由于贸易量较小，只是对主流硫磺贸易市场起到分销作用。俗称“倒货”或“拼缝”。但由于硫磺市场投机属性较强，而且从事分销的门槛较低，此类公司为数众多，在市场心态不确定的时期，此类公司的操作一般会起到推波助澜的作用，涨时助涨，跌时助跌。